眼神的特性 瞬間識人術

在我們日常與人或者客戶交流的時候，能把握住對方的心理就能佔一個先手，那麼在如何透過眼神判斷對面心理呢，本期識人術就帶你一起去了解一下瞬間識人術：眼神的特性，一起來看一看吧。

眼神的特性究竟含有哪些意義呢？
　　1、大部分時間目不轉睛地看着你
　　個性分析：重視信用，爲人誠實，願意跟你建立溝通。
　　建議策略：這種客戶有什麼想法會很實在地向你表達，比如說“我覺得這款設計比較醜”、“這價錢滿公道的”，答應去聽產品說明會也會真的赴約，可以放心地跟他溝通來往，是適合長久經營的客戶。

2、眼睛時常漫無目的地轉動
　　個性分析：浮躁不安，容易擔心。
　　建議策略：眼光習慣無故轉動的人，容易爲某事擔心，性情不夠穩定。因此面對這種客戶時，講話要挑重點，因爲他花不了太多心思靜下來聽你說，你必須時時確認他是否有聽進你說的話。

3、眨眼動作規律的人
　　個性分析：擅於思考及做決定，凡事能很快理出頭緒。
　　建議策略：這種客戶向來自己做決定，最常跟你溝通的內容多半是買或不買而已，不妨直接向他們詢問。如果客戶當下沒有意願，你就必須趕緊改變策略。

4、視線大幅度改變方向，緊張地觀察四周
　　個性分析：心中不安，警覺性高。
　　建議策略：你的言詞如果出現矛盾或誇張的情況，這種人聽了之後會立刻感到懷疑不安，開始對你有戒心，甚至想離開。你最好審視自己說過的話，即時修正，並用誠懇的態度穩定對方的心。

5、兩眼無神，臉上幾乎沒有表情
　　個性分析：沒有明確的好惡，覺得眼前的事物可有可無。
　　建議策略：面對臉上看不出表情變化的客戶，詢問意見多半不會得到明確的答案。你可以先詳細地做產品說明，然後替他做出選擇，再問對方是否反對，這樣一來成交的機率就會提高。

6、談話時頭往後仰以拉遠視線，並且眯着眼睛看對方個性分析：優越感的表現，甚至對人有輕視的意味。
　　建議策略：他認爲你表現得不夠好，你必須換一種方式應對，如果對方一直持續這種姿態，代表你們的溝通無效，不如另尋目標。
　　心理學家發現，一個人與他人交談時，視線朝向對方臉部的時間，佔全部談話時間的百分之三十至六十左右，超過這個平均值，就表示他一直看着對方，但要是因爲這樣就認爲他對話題深感興趣，那你就錯了，事實上，他是對說話的對方本身有興趣，而不是談話的內容。

眼睛是靈魂之窗，負責傳遞非常重要的訊息，在會議、談判上，觀察對手的視線是絕對不能忽視的一環，如果不能讀懂別人的視線，你就永遠只能是三流的業務員。以下我會告訴你，在雙方交談中，正確觀察對手視線的方法。