識人方法的上等教材 諸葛亮識人之術

從古至今，歷代君王和豪傑的成敗興衰，很大一部分取決於他們是否識人、知人，是否善用人才。
　　而如今現代社會，市場競爭尤爲激烈，公司、企業若想生存，要依靠人才，而要用人，必得先識人。
　　今天的識人術，就爲你介紹歷史上有名的“多智近妖”，一代名相諸葛亮的識人之術。

諸葛亮是如何知人的？在《諸葛亮心書》中，諸葛亮說：

“夫人之性，莫難察焉，善惡既殊，情貌不一。有溫良而爲詐者；有外恭而內欺者；有外勇而內怯者；有盡力而不忠者。然知人之道有七焉：一曰：問之以是非，而觀其志。二曰：窮之以詞辯，而觀其變。三曰：諮之以計謀，而觀其識。四曰，告之以禍難，而觀其勇。五曰：醉之以酒，而觀其性。六曰：臨之以利，而觀其廉。七曰：期之以事，而觀其信。”

一、“問之以是非而觀其志”，即是用是非之事來詢問他，從而觀察他的心智。

人我彼此，各有是非，對世界的看法總是不一樣的。一個無志之人，要麼是一個庸碌的人，要麼是一個騎牆的小人。這樣的人對世界形不成自己的看法，只能人云亦云，甚至見人說人話，見鬼說鬼話。因此，探問一個人的是非觀，可以看出這個人的志向。對是非的態度越強烈，越能看出一個人志向之堅強。

二、“窮之以辭辯而觀其變”，則是和他辯論一個問題，把他辨的沒話說而激怒他，從而觀察他應變的能力和本身的氣度。

“變”指的是應變能力。要認識一個人一定要與他多說話。將他逼到詞窮的地步，看他如何應對。諸葛亮認爲能言善辯者一定頭腦靈活，思維敏捷。內心有堅持的人，辭辯雖繁，但萬變不離其宗。而沒有底線的小人，雖然說話五花八門，但是言之無物，空洞乏味。

三、“諮之以計謀而觀其識”，是用計謀來諮詢他，從而觀察他的學識。

“識”指的是見識。臨事對策，可以看出一個人的見識水平。一個人即使心地再好，品格再高，如果不會做事，終究不過是個對社會無害的人。對社會有所貢獻的人，一定是能夠爲改善社會、改善身邊環境出謀劃策的人。

但我們又應該仔細鑑別哪些人真正是見識不凡，哪些人卻只是紙上談兵。一個人實際歷練多了，提出的意見容易切中要害，就叫見識不凡；如果只是書呆子，他們的想法雖然天馬行空，但百無一用，那是紙上談兵。

四、“告之以禍難而觀其勇”，是把災禍劫難告訴他，從而觀察他的勇氣、膽識。

遇到困難的事，這正是考驗對方的勇氣的時候。沒有勇氣的人，在困難面前怨天尤人，因循守舊不知道如何破解難關。而真正有勇的人，遇事剛柔並濟，曲折迂迴，迎難而上，往往都可以解決掉難題。

五、“醉之以酒而觀其性”，是用酒把他灌醉，從而觀察他的品性，利用的就是人們常說的酒後吐真言。

人的本性往往藏得很深，這時可以用酒開啟對方心扉，使他傾吐內心最真實的自我。庸俗之人，喝酒以後胡言亂語，甚至耍酒瘋，鬧得場面尷尬。而能夠自我剋制的人，有時會在此時流露心底的感慨，或談理想，或談挫折。因此識人的伯樂，最應該在酒桌上考察人的品性。

六、“臨之以利而觀其廉”，則是用利益來誘惑他，從而觀察他的清廉程度。

觀察對方面對利益的態度，可以看出他的節操。節操高潔之人，對不義之財絕不享用。《孟子》有云：“不義而富且貴，於我如浮雲。”不義之財，數額再大，終究逃不過清空的一天。相反，如果以自己清廉的節操辛苦獲利，則利雖小，也是可以久享的。

七、“期之以事而觀其信”，則是把事情交給他去辦，從而觀察他的信用程度。

晁說之有名言：“不信不立，不誠不行。”一個人能否在社會立穩腳跟，就看他能否信守諾言。在拜託對方辦事時，還可以由此觀察對方是否能如約辦到。如果一個人答應對方的事辦不到，他會誠意向人道歉，有時甚至會推薦能辦好事的人。雖然此時他失信了，但反而彰顯出他的品質。

結束語：諸葛亮的識人術，是從對方的“志、變、識、勇、性、廉、信”七大方面全面考察，他認爲透過問答可以瞭解一個人的志向、操守以及如何應對變化，還可以瞭解人的見識、智謀和勇怯之情。透過用酒、財、約會來考察人，可以瞭解一個人的性情和這個人是否廉潔、是否守信用。識人七術，面面俱到，雖然已經提出了千年，但對於現代社會依然意義巨大。